编前：新安所镇的蒙生石榴产销专业合作社、南疆水果产销专业合作社等优秀农民专业合作社，以加强规范化管理，提升标准化水平，推动品牌化运营，开展市场化对接，不断增强发展活力、带动力和市场竞争力，带动全镇农民专业合作社又好又快发展，推动了该镇农业发展、农村繁荣、农民增收。 

“田理事长，广东的陈老板电话里叫我们把合同里的50吨石榴改成100吨，要求于9月90日前送到”， 在地处蒙自市新安所镇与红河大道交接处的南疆水果产销专业合作社，记者听到其办公室小李高兴地跑来和该合作社的副理事长田维元汇报。

每年7至11月，闻名中外的新安所甜石榴热闹上市。当前，新安所石榴市场和当地各水果产销专业合作社正在热火朝天地代收、代购石榴。田维元和记者说：“今年8月份，我们合作社已经收购石榴600余吨，接到订单100余份，鉴定购销合同20余家。已经收购的石榴正准备运往广东、泰国等地”。

　　同样的合作社不一样的成绩 

蒙自新安所镇支柱产业以种植水果为主，主要有石榴、枇杷、桃子、梨等。2014年，全镇水果种植面积达5.58万亩，总产量13.23万吨，总产值4.54亿元。农民人均纯收入达8137元，其中，石榴人均纯收入6497元，占农民人均纯收入的80%。这，得力于蒙生石榴产销专业合作社和南疆水果产销专业合作社的引领带动。该两个合作社均采用“合作社+基地+农户+市场营销”的运作模式，不断创新经营手段，将技术服务、生产、销售有机结合起来打造自身品牌，促进了当地农产品生产的规模化、标准化和品牌化，有力地推动了农业产业化经营，提升了农业综合效益，使农民稳产增收。

早在2008年1月，蒙自新安所镇小红寨村村民张跃伟率先成立了蒙生石榴产销专业合作社。该合作社是一个集石榴产、供、销、加工为一体的农民专业合作社，社员以石榴种植农户为主体。注册了“蒙生”牌商标。2008年，合作社申报 4600亩石榴出口基地备案和石榴出口认证包装厂备案，获得省商检部门的资质认证。“蒙生”石榴多次荣获国家级奖项，即2006年，蒙生牌石榴荣获北京奥运水果推荐评选一等奖，成为2008年奥运会供应水果；2008年，荣获长沙第十届国际农业博览会金奖；2009年获得云南省著名商标荣誉称号；2010年荣获“中国具有影响力合作社产品品牌”荣誉称号；2011年荣获云南名牌产品。2012年，蒙生石榴专业合作社被评为全国50佳合作社。仅2014年，合作社生产和销售石榴3000吨，国内市场销售市场2700余万元，商贸公司出口创汇2000万美元。

与蒙生石榴产销专业合作社比邻的合作社，是2009年由蒙自市供销合作社牵头成立的南疆水果产销专业合作社。该合作社现有种植户500户，种植面积1万余亩，种有蒙自甜石榴、鹰嘴蜜桃、蒙涯红枇杷、蒙涯红葡萄、蒙涯红蜜枣等特色水果。该合作社成立以来，不断创新运作模式，率先应用科技成果积极开拓销售市场，仅2015年上半年就突破了600万元的网络销售额。2010年10月，该合作社成功注册了“蒙涯红”商标；2011年，被红河州供销社评为“州级示范社”，2013年被评为“省级示范社”；2014年，被中国供销总社评为“国家级示范社”，“蒙涯红”品牌荣获云南省著名商标荣誉称号；2015年，被评为“国家级示范社”。蒙生石榴产销专业合作社和南疆水果产销专业合作社为新安所镇推动农产品发展提升了品牌效应。

　　同样的合作社不一样的创新 

蒙生石榴产销专业合作社注重打响“蒙生”金招牌，使蒙生石榴赢得了较好的经济效益和社会效益。一是积极争取人民日报、中央电视台等新闻媒体的支持。2008年，蒙生石榴成为奥运会供应水果，合作社已经在北京设立了多个“蒙生石榴专卖经营部”，并修建了一座容量l0吨的小型冷库。2010年，李克强副总理亲临蒙生合作社视察后，对合作社的运行模式和取得的成绩给予高度赞扬，特别嘱咐随行人员回到北京后要记住和宣传“蒙生”这个品牌。二是充分利用沪滇对口帮扶平台，以2009年10月在上海市徐汇区举办的蒙生石榴展销会为契机，让广大上海消费者接受和认同蒙生石榴，顺利加入“中国百县特色优质农产品进沪工程”，同时成立蒙生石榴销售办事处。三是充分利用信息网络平台。通过“红河农产品信息网”与江苏无锡朝阳股份有限公司签订蒙生石榴联合经营合同，有效地把蒙自小红枣、大枇杷、大白菜、辣椒等推向无锡市场。四是先后与陕西赛德果汁厂、四川西昌富万利果汁厂、山东绿维果蔬汁有限公司签订蒙生石榴即不达标供货合同，投资130万元兴办“永丰石榴汁加工厂”实施深加工，有效延长了蒙生石榴产业链，使原来被称之为“烫手山芋”的不达标石榴变成了“香饽饽”。 五是成功实现农超对接。与家乐福、上海华联、上海世纪联华、乐购、沃尔玛、麦德龙、北京物美等多家国内外大型超市签订购销合同，共同打造“蒙生”品牌，有效克服了分散经营带来的弊端，为农户争取到了较高的经济效益。六是与网络电商“本来生活网”、“上海菜管家”等公司开展合作，不断拓展蒙生石榴知名度和市场占有率，仅2014年天猫“双11”购物节，蒙生石榴销售量达120吨以上，营业额达130万元，创造了互利共赢的喜人局面。

 南疆水果产销专业合作社注重电子商务营销模式促该合作社走在同行业前列。南疆水果产销专业合作社是以理念创新促方式转变实现市场激，目前已经应用互联网+经营模式把蒙自石榴推向全球，在当地探索出了一条适合蒙自石榴经营模式的新路子。一是采用“合作社+基地+农户+市场营销”的运作模式，将技术服务、生产、销售有机地结合起来，通过实行生产模式和农资供应的统一，推行绿色农产品生产标准，打造“蒙涯红”品牌，致力于以蒙自石榴、蒙自枇杷等云南特色农副产品及本地土特产等为主要运营商品。二是扩大国内外销售网络，以代购、代销和批发的经营模式在国内市场建立北京、广州定点营销机构和超市连销，在长沙、南宁、杭州、汕头等销售区建立稳定的批发市场，在东南亚销售区，以泰国、越南为主建立稳定的农副产品销售市场进行大宗水果批发等。三是在天猫平台入注“南疆食品专营店”，对打造“线上+线下”、“网络+实体”的经营模式大胆地进行探索，开发线上线下分销商，统一形象，努力打造一个知名的电商网络品牌。四是组建了一支32人的电子商务运营团队，总部设在昆明，通过严格招聘、严格培训、严格管理，打造过硬的人才队伍。五是制作印刷精美的“蒙涯红”品牌专用礼品箱，在“蒙涯红”果实本身喷印条形码，使每个合格的水果拥有唯一的身份编码作为产地追踪。六是在包装箱封口处打印二维防伪码，既不让造假有利可图，又方便消费者，消费者只要用手机或仪器对该码轻松扫一扫，就能获得生产水果相关的企业信息、果品特色等内容，在保证质量的同时维护“蒙涯红”品牌。仅2014年，网店销售水果5万件，售额500万元，促成线下签订石榴销售合同500吨。“蒙涯红”牌贴标水果销量超过1000万元，蒙涯红牌石榴、桃子出口越南、泰国3000多吨。2015年，南疆合作社又在天猫网站注册了“南疆食品专营店”。目前，南疆合作社已以电子商务营销的形式率先走在同行前列。

　　同样的合作社引领地方经济发展 

在市委、市政府及当地党委、政府的领导下，蒙生石榴产销专业合作社和南疆水果产销专业合作社秉承于提升农业综合效益、富裕一方农民的工作目标，在企业自身发展过程中竭尽全力地推进当地经济社会发展。

强化科技培训，提升社员素质。蒙生石榴合作社采取请进来和走出去的办法，主动与云南农业大学和红河州农校签订关于合作培植技术密集型蒙生石榴的协议，共举办培训班100余期，培训人员12000余人次，提高了社员的生产管理水平，有效解决了石榴生产科技含量低、品质差、成本高等问题，同时提高了蒙生石榴的科技含量。南疆水果产销专业合作社为适应电子商务的快速发展，定期将公司员工送往上海、杭州、广州等地学习培训，并与优秀的电商企业保持沟通分享；定期组织公司员工参观阿里巴巴等优秀企业，让员工感悟优秀企业发展的理念，共同建设优秀团队及优秀企业文化；积极对社员开展科技培训，举办石榴标准化种植知识现场会8次，印发相关资料5000份，培训1190人次。

艰辛付出，只为促农户增收。对于两个合作社的发展过程，蒙生石榴产销专业合作社理事长童锋和南疆水果产销专业合作社南疆水果产销专业合作社理事长张跃伟深有感触地和记者说，开始时，村民们都不信任合作社，没有几家愿意加入，但为了改变农户们的思想和解决贫困问题，他们都多次深入农户家里，先是说服几家种植石榴、桃子的大户加入合作社。为了提高社员们对果树的管理水平，在每年石榴开花时，合作社便会请来蒙自市植保站的技术人员到田间地头开展果树修枝整形、病虫害防治等技术培训，指导合作社成员在果园施生物有机肥，喷洒生物农药等，不断提升石榴、桃子、葡萄等水果的品质。由于合作社统一了技术标准，并按市场价统一收购，使得产品有了竞争优势。田维元在一旁补充说:“南疆水果产销专业合作社成功注册“蒙涯红”商标后，品牌打响了，市场销量大幅增长，价格也提高了。念于社员对合作社的信任，按照合作社的规定，我们合作社每年把60%的利润分给社员。其他农户看到合作社社员的水果销售收入比自己的多得多，大家都纷纷要求加入社员。”

目前，蒙生石榴产销专业合作社社员已发展到1125户，石榴种植面积达11000多亩。南疆水果产销专业合作社发展到500户，拥有6375亩的种植基地。“蒙生”和“蒙涯红”被列为云南省著名商标，两个品牌已经完成绿色水果认证。2014年，蒙生石榴出口创汇达到了2586万元。南疆通过互联网电子商务实现销售额超500万元，促成网下签订石榴销售合同500吨，今年其电子商务销售额将力争突破1500万元。在蒙生石榴产销专业合作社社员和南疆水果产销专业合作社的引领示范下，新安所镇共发展农民专业合作社27个，其中，种植专业合作社26个，养殖业专业合作社1个，遍布全镇5个村委会，服务带动农户24618人，为新安所镇乃至蒙自地区经济社会发展撑起了一片天。

编后：2011年6月，在州、市供销社的关心和支持下，新安所镇政府成立了新安所镇农村合作经济组织指导服务站，并成立了由镇长担任组长、副镇长担任副组长、各相关部门负责人组成的领导小组，负责专业合作社工作开展的情况。政府每年给予农民专业合作社专项资金扶持，制定专项扶持资金与管理办法，确保专项扶持资金的科学利用。仅2014年，各级政府投入新安所镇农民合作社的资金为360万元。扶持农民专业合作社快速发展，使农业增效、农民增收更加突显，使全镇农民的生活更加和谐幸福！